▲ [사진 = ㈜신에스알부동산중개법인]

2022년 기준 1인가구의 비율은 34.5%에 달했다. 이러한 1인 가구의 비율은 과거부터 점차 증가하고 있으며 2050년에는 1인가구의 비율이 전체 가구 중 40%를 넘어설 것이라는 것이 전문가들의 주장이다. 이러한 1인 가구의 중가는 부동산 시장에도 큰 영향을 주고 있다. 1인 가구의 증가와 함께 고시원이나 원룸텔 등 과거에 수요가 높지 않았던 부동산들이 큰 수요를 얻기 시작했으며, 최근 부동산 분야에서 크게 주목받고 있다. 이러한 환경속에서 독보적으로 고시원과 원룸텔에 대해 소비자들의 니즈를 충족시키는 곳이 있는데 그 곳은 바로 (주)신에스알부동산중개법인이다. 월간파워코리아는 최근의 고시원 등 1인가구와 관련된 부동산시장의 흐름에 대해 최고의 전문가인 신에스알의 김지현 대표와의 인터뷰를 진행했다.

고시원 부동산 분야에서 전문적이고 차별화된 서비스를
19년 이상 고시원 전문으로 전문성과 노하우 갖춰
㈜신에스알부동산중개법인(대표 김지현)은 20년 경력의 공인중개사 대표가 고객이 원하는 모든 매물을 갖춰 보다 전문적이고 차별화된 중개 서비스를 제공하는 부동산 중개법인이다.
과거 고시원은 특정 시험을 준비하는 수험생들이 임시적으로 머무는 곳이라는 인식이 강해 부동산 분야에서도 사람들이 많은 관심을 기울이지 않았다. 하지만 무자녀 가구와 취업 준비생들이 급격하게 늘어나면서 고시원을 비롯한 1~2인 가구 주택에 대한 수요가 높아지기 시작했으며, 이를 통해 고시원이나 도시형 생활 주택을 창업 아이템으로 삼아 사업을 시작하려는 움직임 또한 활발하다. 신에스알부동산중개법인 김지현 대표는 이러한 경향을 빠르게 잡아내 사람들에게 성공적인 고시원 컨설팅을 제공하고 있는 인물이다.
김 대표는 고시원을 전문적으로 컨설팅하는 이유에 대해 “여러 부동산을 운영해오면서 고시원과 원룸텔이 제일 잘 맞았고, 시장의 흐름이 제일 빨랐습니다.”라고 전했다. 우리나라는 이전부터 끊임없이 1인 가구가 증가해왔다. 이미 아파트 매매를 시작으로 원룸, 전월세, 사무실, 상가 건물 매매, 경매 NPL 등 다양한 부동산 분야를 접해온 김 대표는 1인 가구가 점차 증가하는 시장 상황을 빠르게 잡아냈다. 그렇게 고시원 한 분야만 집중하자는 생각을 하게 되었고 고시원, 원룸텔 매매 뿐만 아니라, 운영 경험까지 쌓아 현재 이르게 되었다.
이러한 결과 신에스알은 19년 이상 고시원을 전문으로 한 부동산중개법인으로 거듭나게 되었으며, 오랜 경력을 통한 독보적인 정보력과 현장실무경험을 갖춘 공인중개사, 상권분석 컨설턴트가 모여 다양한 부동산 정보를 전달하기 위해 최선의 노력을 다하고 있다.

고시원 부동산 투자를 성공으로 이끌기 위해 니즈를 완벽하게 분석
연령과 능력에 따라 맞춤 매물 추천 제공해
고시원에 투자하려고 하는 사람들은 많지만 김 대표는 앞으로 고시원 투자를 하고자 하는 사람들에게 투자를 하기 전에 주의할 요소가 많다고 전했다. 고시원은 다중 시설업에 들어가는 만큼 매해 강화되는 소방법과 건축법을 신경써야 하며, 보안 규제 등 고시원에 맞는 조건을 가진 매물인지도 꼼꼼하게 살펴야 한다. 여기에 더해 최적의 조건을 갖추었다고 해도 본인이 제대로 운영할 수 있는 규모인지 등 따져 봐야 할 조건들이 굉장히 많다. 특히 김 대표는 “고시원은 상가 임대 사업자로 분류되는 만큼 임대차보호법 또한 꼼꼼히 체크해 봐야 하며, 특약사항이 있는지도 확인해야합니다.”라고 설명했다.
이렇듯 따져볼 것이 많은 고시원 부동산 투자를 하고자 하는 사람들을 성공으로 이끄는데 도움을 주기 위해 신에스알은 신뢰와 책임감을 바탕으로 고객과 직원 모두가 성공하는 부동산을 만들기 위해 노력하고 있다. 이를 위해 상담부터 철저하게 진행해 고객의 니즈를 정확하게 파악한다. 최근 고시원을 통해 부동산 투자를 하려는 사람들이 늘어나면서 신에스알을 찾는 사람들의 스펙트럼도 다양해졌다. 고시원 부동산의 장점이 업무 시간의 조율이 부동산 분야에서 가장 자유롭다는 것을 이용해 투잡 형식으로 매물을 찾는 젊은 세대들이 있는가 하면, 관리할 수 있는 시간이 많은 은퇴자나 전업주부들이 상담을 하러 오기도 한다. 특히 최근 프리미엄 시설이 높은 입실 단가와 적은 객실 수로 인해 수요가 증가해 이러한 프리미엄 급 매물을 찾는 고객도 늘었다. 이 밖에도 반대로 시설이 낙후된 곳에 시설 투자를 해 시설 차액을 얻는 것을 원하는 고객도 있다. 신에스알은 이러한 고객들의 니즈가 무엇인지 상담을 통해 면밀하게 파악을 하며 그 후에 고객의 니즈에 딱 맞는 매물을 찾아주기 위한 상담을 진행한다.
그렇게 고객의 니즈를 정확하게 파악한 다음에는 고객이 찾는 매물의 특징을 체크하고 현장답사를 통해 고시원이 위치해있는 지역의 시정 현황과 특성에 대해서 설명한다. 이 설명에는 해당 지역의 수요와 공급 상황은 물론 고객이 운영하면서 마주칠 수밖에 없는 경쟁 업체의 특징까지 분석해서 정보를 제공한다. 이렇게 신에스알은 고객이 구매하려고 하는 고시원의 경쟁성과 장점 및 단점을 명확하게 설명하는 것으로 고객이 자신에게 맞는 매물을 선택하는데 큰 도움을 준다. 이와 더불어 매물임장부터 계약, 잔금, 잔금 후 단계까지 모든 절차를 지원하는 것과 함께 하자 보수의 완벽한 A/S를 제공하고 있는 신에스알 측은 “모든 분들에게 새로운 가능성을 제시하고 모두가 부동산업으로 성공하기를 기원합니다.”라고 전했다.